Mark Formelle за три года увеличил выручку в два раза — с $61 млн до $121 млн. Это один из лучших показателей среди fashion-брендов Восточной Европы. И он такой не один.
Бешеный рост продаж
Только за прошлый год Mark Formelle увеличил продажи в Беларуси на 20%. Но основной прирост получился за счет российского рынка, где произошел трехкратный рост.
Свое присутствие на российском рынке также увеличивает и другой известный белорусский бренд одежды — ZNWR. Только в 2022 году ZNWR открыл четыре магазина в Москве.
Сеть продаж расширяют и более мелкие fashion-бренды, которые еще год-два назад продавали одежду только через Instagram с одним шоурумом в своем городе. Некоторые из них только за прошлый год открыли по несколько магазинов.
Тот случай, когда санкции идут на пользу
Стремительный рост продаж белорусских брендов в последние годы обусловлен тем, что из-за санкций и сложностей с пересечением границы образовались благоприятные условия для развития белорусской fashion-индустрии. Цены на импортную одежду выросли, а выбор сузился. Причем не только из-за того, что из Беларуси ушли некоторые масс-маркетовые бренды.
По словам специалиста по стратегическому имиджу Екатерины Гордеевой, у брендов, которые остались в Беларуси, тоже есть проблемы с ассортиментом.
«Масс-маркет бренды поставляют в свои белорусские магазины одежду по остаточному принципу, поэтому, помимо высокой цены, мы имеем еще и бедный ассортимент», — поясняет специалист.
Все это играет на руку белорусским производителям, так как ткань они закупают у Турции, которая к санкциям против Беларуси не присоединилась.
«Помимо этого, у нас довольно дешевая рабочая сила, что помогает местным производителям быть конкурентоспособными».
Что касается мелких производителей, то они, по словам специалиста, закупают ткань в России. Блокада с Запада на них никак не влияет.
«Если крупные производители закупают ткань километрами, то более мелкие закупаются в Москве обрезками длиной до 30-50 метров».
Мелкие бренды также получают дивиденды за счет россиян
Даже белорусские дизайнеры, которые не выходят на российский рынок напрямую, все равно увеличили продажи в том числе за счет покупателей из России, ведь поездки на шопинг в Беларусь сейчас — популярное занятие у россиян.
Несмотря на то, что для белорусских брендов одежды наступили очень хорошие времена, Екатерина Гордеева не уверена, что это долгосрочный тренд.
Конкуренция может вернуться
«Если популярные масс-маркет бренды одежды вернутся на рынки Беларуси и России с полным ассортиментом и адекватными ценами, то белорусским производителям станет сложно с ними конкурировать».
Но спрогнозировать, когда это произойдет и произойдет ли вообще — невозможно. Поэтому по крайней мере в ближайшем времени у fashion-брендов из Беларуси остаются все возможности для того, чтобы продолжать завоевывать рынок и увеличивать прибыль.
Комментарии