Спорт33

«На матчи ходило 50 человек, а сейчас 4 000». Как белорусы возродили футбольную команду на Кипре и сделали ее чемпионом и экономическим успехом

Чемпион Кипра по футболу, лимасольский клуб «Арис», многим обязан белорусам: президент клуба, директор по маркетингу, тренер, несколько футболистов родом из нашей страны. Проект «1906» расспросил Алексея Дозорцева, ответственного за маркетинговое чудо клуба (такое действительно имеет место), о том, как белорусы влюбили киприотов в старую лимассольскую команду, стали проводить День тещи на стадионе, и в чем преимущество белорусских маркетологов.

Футболисты "Ариса" с главным тренером команды Алексеем Шпилевским. Фото: arisfc.com
Футболисты «Ариса» с главным тренером команды Алексеем Шпилевским. Фото: arisfc.com

«На матчи ходило человек пятьдесят, в таком состоянии мы получили команду»

Алексею Дозорцеву — 37. Ранее он работал в журналистике: начинал на «Белсате», а затем на московском канале «360°». В 2018 году белорус закончил свою телевизионную карьеру и с тех пор занимался маркетингом, делал различные коммерческие проекты через собственное агентство.

А потом его нашел Владимир Федоров, белорусский бизнесмен и президент кипрского клуба «Арис». Эта лимасольская команда существует уже почти столетие, но раньше трофеями болельщиков не особо радовала. Дозорцев рассказывает:

«Это один из самых старых клубов на Кипре. Он был основан в 1930 году, был среди основателей кипрской футбольной федерации. «Арис» — одна из самых уважаемых команд, но клуб никогда не имел ни титулов, ни больших успехов (до 2023 года, когда команда стала чемпионом Кипра. — «1906»). Думаю, одни из самых успешных времен для клуба — это конец 80-х, когда здесь играл известный советский и украинский футболист Олег Блохин, обладатель «Золотого мяча», но успехов и тогда не было.

Потом пошли очень тяжелые 90-е и начало нулевых. Команду называли «лифтом»: клуб то падал в лигу ниже, то поднимался выше. Закончилось это тем, что на матчи ходило человек пятьдесят, и в таком состоянии мы получили команду. Тогда «Арис» находился не в высшей лиге, как сейчас, а в первой, то есть на лигу ниже».

В «Арисе» в 90-е быстро сменялись руководители, не было спортивных успехов, а это очень влияет на популярность клуба и на то, как к нему относятся люди. В такой ситуации, когда твоя команда ничего не может достичь, болельщиков становится все меньше и меньше.

Так и случилось: много родственников тех, кто сейчас болеет за другие клубы — дед, отец, дядя, сват, — раньше были с «Арисом». Но из-за того, что у клуба долго не было успехов, болельщики опустили руки и решили сменить свои клубные предпочтения.

Фото: архив Алексея Дозорцева
Фото: архив Алексея Дозорцева

Сейчас в «Арисе» много белорусов, и это не только Федоров и Дозорцев. Там играют, например, молодой форвард Артем Шуманский и капитан белорусской националки Евгений Яблонский, главным тренером работает Алексей Шпилевский — бывший тренер брестского «Динамо». Так что «Арис» — довольно белорусский проект и точно самый белорусский клуб на Кипре. Хотя, как это и бывает в европейских клубах, в коммуникации с командой Дозорцев использует английский язык (а в коммуникации с проектом «1906» — белорусский).

Шпилевского отметим отдельно. Молодой тренер (ныне Алексею 35) впервые вывел «Арис» в еврокубки, создал команду со зрелищным футболом и привел клуб к первому чемпионству за почти столетие существования. Ранее белорус работал в брестском «Динамо», казахском «Кайрате», немецком «Эрцгебирге», но на Кипре он полностью раскрылся. Поэтому не удивимся, если после этого Алексей переберется в какую-то более престижную лигу.

«Все то, что делает «Арис», на Кипре точно никто не делал»

Как рассказывает Дозорцев, на Кипре футбол очень политизирован, но «Арис», хотя его название и происходит от имени древнегреческого бога войны Ареса, под это не подписывается.

«Какие-то команды более правые или ультраправые, существуют левые и ультралевые клубы, а то и откровенно коммунистические, есть греческие и кипрские националисты.

Во всем этом калейдоскопе существует «Арис», не аффилированный ни с какими политическими силами. Многие в Лимасоле хотя и болеют за какой-то другой клуб, но также поддерживает «Арис», так как наш клуб не продвигает никакого насилия, общается со всеми довольно чисто и с уважением, способствует семейным ценностям. Таково наше видение».

Как и во всем мире, политически ориентированные общины на Кипре могут через футбол выражать свои манифесты. Но в определенной степени такой политизации футбола способствовала очень неоднородная история Кипра. Например, сейчас северная часть Кипра, населенная отчасти турками — это самопровозглашенное государство, признанное только Турцией, и столица Кипра, Никосия, разделена между севером и югом.

В Никосии, продолжает Алексей, недавно открыли выставку «Футбол и политика». Там рассказывается о связи этих двух явлений, о том, как некоторые клубы стали политически ангажированными: от греческого национализма и поддержки военных переворотов до клубов, которые, наоборот, пытались оставаться вне политики или склонялись к другому политическому направлению.

Похоже, что с опытом работы в такой стране Дозорцев точно знает ответ на извечный белорусский вопрос, может ли спорт существовать вне политики:

«Это зависит от того, о каком спорте идет речь и в какой стране. Если посмотреть на исторический контекст, спорт, особенно спорт высоких достижений, всегда был одной из составляющих того, как страна рассказывает миру о себе. Если говорить не о сборных, а о клубах, это все равно представительство страны на международном уровне. Спорт — это не плацдарм для манифестов, но раньше он использовался как раз так, особенно в середине XX века. То есть спорт есть спортом, но очень часто он может зависеть от политики».

Фото: архив Алексея Дозорцева

Но вернемся к клубу. Когда за «Арис» взялись белорусы, дела команды пошли вверх: клуб вышел в высшую лигу, людей на матчи стало ходить больше. В сезоне 2021/2022, как рассказывает Алексей, количество посетителей выросло в 20 раз: на обычные матчи начало приходить по тысяче зрителей, на еврокубки — по две тысячи. В сезоне 2022/2023 количество посетителей дошло до четырех тысяч.

«Это самый яркий, самый амбициозный, самый трендсеттерский футбольный проект на острове. Все то, что делает «Арис», на Кипре точно никто не делал, и это вызывает позитивную реакцию не только у аудитории нашего клуба, но также у болельщиков других команд, которые довольно хорошо высказываются об «Арисе». И все это несмотря на то, что образом клуба занимаются иностранцы», — с гордостью делится белорус.

«Лучший стадион на свете — тот, где все улыбаются»

Увеличить количество посетителей в 20 раз — впечатляющий результат. Как его достигли? Как рассказывает Алексей, через ежедневную тяжелую работу, креативность команды и разнообразие подходов. Маркетологи «Ариса» работают с аудиторией в трех направлениях, и вот первый из них: «Это самая большая часть наших болельщиков, традиционная аудитория «Ариса», которая, возможно, по каким-то причинам отошла от клуба, и сейчас мы ее возвращаем.

Здесь есть такая специфика: если болельщик перестал ходить на стадион и приучил себя смотреть матч по телевизору где-то в таверне, его очень трудно вытащить обратно. Но мы сумели вернуть большую часть людей через различные мероприятия и акции и, конечно, через успех команды, так как спортивная часть — самая важная».

Второе направление работы — это дети, и Дозорцев называет его самым важным с точки зрения перспективы.

Клуб работает с учениками разных школ, делает с ними ивенты, дети встречаются с футболистами и играют с ними. Даже несмотря на то, что их родители, скорее всего, уже болеют за какие-то другие команды, дети все-таки способны сами построить свою связь с тем или иным спортивным клубом.

«Все, что мы делаем, делается ради детей: чтобы они были счастливы, чтобы имели хороший эмоциональный опыт. Если что-то нравится десятилетнему ребенку, думаю, это ему будет нравиться и в 20 лет, а когда счастливы десятилетние дети, счастливы и их родители. Лучший стадион на свете — тот, где все улыбаются», — объясняет белорус.

Третье направление — часть аудитории, на которую, по словам Дозорцева, никто на Кипре до сих пор не обращал внимания. Это русскоязычные экспаты, например: белорусы, украинцы, латыши, казахи, россияне, молдаване.

На Кипре, особенно в Лимасоле, живет очень много иностранцев, они растят детей, работают. Но их, как объясняет Алексей, никто никогда не приглашал на футбол, не предлагал им оказаться в таком месте, где не нужно выяснять, кто ты и откуда, зато можно приходить и проводить вместе время, общаться друг с другом.

Фото: архив Алексея Дозорцева

Всех маркетинговых усилий не хватило бы, если бы и сама команда не боролась на поле, так как без спортивных успехов привлекать болельщиков очень трудно. Но и мотивация команды очень зависит от того, как игроки себя чувствуют во время матча, как их поддерживают течением игры и как вокруг команды и самих игроков строится их имидж.

Нет ли у местных опасений перед засильем белорусов в «Арисе»? Трудно сказать, как считает Дозорцев, но результаты работы в клубе очевидны.

«Арис» стал чемпионом впервые за 93 года существования, и из-за этого каждый болельщик команды, кем бы он ни был по происхождению, должен каждое утро просыпаться и кричать: «О, я не верю! Это фантастика!» Поэтому какие там опасения? Давайте так: счет на табло, вот какие результаты были раньше и вот что происходит сейчас. Спасибо всем поколениям, которые пытались любой ценой сохранить клуб. Сейчас сюда пришла наша команда, и мы стремимся сделать так, чтобы клуб стал большим и сильным трендом, чтобы его любили, чтобы он имел спортивные результаты».

Алексей рассказывает: мол, клуб узнал о завоеванном чемпионстве за неделю до последнего матча в сезоне, так как так сложилась ситуация в таблице. «Арис» отыграл предпоследний матч в субботу, а в воскресенье главный конкурент команды боролся против лимасольского клуба, и «Арис» в полном составе был на стадионе. Лимасольская команда победила, и по очкам «Арис» стал чемпионом, клуб поздравляли все, кто был в тот день на стадионе.

А потом игроки, болельщики, партнеры и все члены «Ариса» съехались в место под названием площадь Героев: «Там находится наша историческая таверна под названием «Арис», она не имеет отношения к футбольному клубу, но связана с нашим брендом. Все приехали туда и уже гуляли так гуляли (улыбается). Это был только первый день. После окончания чемпионата для всех, кто хотел побыть вместе с «Арисом», мы организовали на стадионе церемонию награждения, устроили концерт и сказали много важных слов. Все было красиво».

Сейчас «Арис» ждут еврокубки — кстати, в квалификации к ним клуб может встретиться с борисовским БАТЭ. Кипрский футбол не хватает звезд с неба на европейской сцене, но основной конкурент «Ариса» на острове, «АПОЭЛ», добивался там хороших результатов. В сезоне 2011/2012 «АПОЭЛ» играл в четвертьфинале Лиги чемпионов, через пять лет клуб дошел до 1/16 Лиги Европы. Вряд ли команда Шпилевского хочет осрамиться на фоне таких результатов.

«Надо, чтобы белорусы, работающие в спорте, верили, что они строят Диснейленд»

Маркетологи кипрского клуба очень гордятся сделанной работой, например, видеороликами своего производства.

Но есть в «Арисе» одна акция, которая стала чем-то вроде шуточной визитки клуба, ведь о ней много писали и в Греции, и в других странах. Эту акцию клуб начал делать в первый год после возвращения в высшую лигу. Речь о Дне тещи.

Алексей объясняет:

«Отношение к теще на Кипре шутливое, примерно такое же, как и у нас. Наша акция стала для киприотов надломом шаблонов, ведь никто здесь никогда не предлагал тещу за человека считать. А тут футбольный клуб говорит: «Сегодня Международный день тещи, так приводи ее на футбол, получишь билет, а там теще подарят цветы». Это та акция, от которой мы уже точно не будем отказываться, потому что мы это любим и видим, как оно работает».

Дозорцев делится, что для клуба важна искренность в коммуникации: открыто говорить, что клуб считает нужным, искренне поздравлять другие команды и радоваться их успехам. Например, когда кипрские команды едут играть в еврокубках, «Арис» всегда желает им победить и выражает свое уважение. Это, по словам белоруса, нестандартный ход для Кипра, так как раньше на острове так не делали. Сказать что-то плохое в сторону другого — просто, но «Арису» это не нужно, здесь играют в футбол.

Празднование чемпионства «Ариса». Фото: архив Алексея Дозорцева

Алексей кайфует от того, что делает: «Работа в спорте, в частности, в футболе, имеет такую специфику, что ты имеешь очень сильные инъекции эндорфина от происходящего, от успехов. Каждый матч словно маленький, но очень насыщенный фестиваль, поэтому я люблю то, что делаю».

Дозорцеву пока не довелось поработать в белорусском спорте, но некоторые маркетинговые кейсы из нашей страны привлекали и его внимание. Он вспоминает знаменитые акции футбольного брестского «Динамо» — чего стоит только визит в Брест Диего Марадоны в свое время! Были дни, когда «Динамо» могло позволить себе такие амбициозные шаги.

Однако Алексей вспоминает не только это:

«Был в белорусском футболе один прекраснейший кейс, который ни от кого не зависел. Имею в виду время пандемии, когда спорта в мире не было, а в Беларуси он не остановился. Это был большой шанс рассказать о себе. Насколько им воспользовались? Кроме футбольного клуба «Слуцк», который стал тогда безумно популярен за рубежом, вряд ли, да и в Слуцке, мне кажется, тоже не воспользовались, но тогда можно было бомбить».

Белорус отмечает проекты, которые амбициозно ныряют в спортивный мир. Один из них — футбольный клуб «Макслайн», который некоторое время существовал в Рогачеве, а сейчас переехал в Витебск. Он оказался перед большим вызовом: ты переезжаешь в новый город, тебе нужно строить базу болельщиков и показывать результаты, как-то закрепляться. Долгое время в Витебске был один клуб, а теперь «Макслайну» нужно на этой почве строить свой бренд. Алексей подчеркивает, что клуб проводит очень много маркетинговых активностей, и верит в успех проекта.

Дозорцев оптимистично говорит, что белорусы, которые идут работать в футбол, очень талантливы, но надо еще и иметь большую тягу к этой сфере. Если это все есть, дальше следует не бояться работать. Конечно, признает специалист, в некоторых клубах можно столкнуться с непониманием руководства, но нужно отстаивать свои идеи.

Также Алексей советует заниматься самообразованием, и сейчас это стало намного проще сделать: можно прочитать о том, как свои маркетинговые кейсы реализуют клубы со всего мира. Существуют разнообразные курсы, которые дадут методологию и объяснят, как упорядочивать те или иные идеи и строить стратегию или план, разбираться, зачем делать ту или иную активность.

«Надо, чтобы белорусы, которые работают в спорте, верили, что они строят Диснейленд, а это как раз так. И если ты работаешь в маленьком клубе или в маленьком городе, это даже лучше, ведь все твое сообщество — на дистанции вытянутой руки. Ты знаешь этих людей, знаешь, что им нужно, и чувствуешь их лучше, чем кто-либо другой», — вдохновляет белорус.

Как эта картина совмещается с баном белорусских спортсменов за участие в войне и с существованием белорусского спорта при диктатуре? Алексей считает, что и в таких условиях возможно реализовывать свои идеи:

«Все наше поколение, да и прошлое тоже, живет в стране невозможностей, и белорусы всегда надеялись только на себя. Когда ты находишься на такой территории, как раз из-за того, что ты всю жизнь ищешь возможности, в тебе воспитывается креативность. Вот поэтому я верю, что белорусские маркетологи, если не будут бояться искать путь реализации себя, всегда будут на высоком уровне».

«Наша Нiва» — бастион беларущины

ПОДДЕРЖАТЬ

Комментарии3

  • Як заўсёды
    27.06.2023
    Тутэйшыя: што б не рабіць, абы б не па-беларуску і не дзеля Беларусі! 
  • Кароткая памяць
    28.06.2023
    НН, а пацікаўцеся, што Дазорцаў рабіў паміж "Белсатам" і 360 :) і чаму ён з Белсату зышоў, напрыклад.
  • Лёлік з-пад Лімасола
    29.06.2023
    у рэкламу яны ўбухнулі шмат грошай: на ютубе быў час не прадыхнуць)) плюс бігборды ўздоўж Лімасола. Але я думаў, што гэта якісь расейскі алігарх адмывае грошы такім чынам)) ці што-небудзь такое - Кіпр заўсёды быў месцам дзе асядалі шэрыя грошы.

«Сергей» не один. Вот как КГБ предлагает заработать на слежке за белорусскими эмигрантами3

«Сергей» не один. Вот как КГБ предлагает заработать на слежке за белорусскими эмигрантами

Все новости →
Все новости

Сборная Литвы по пляжному футболу отказалась играть с белорусами19

В Гомеле за «распространение экстремизма» судили заведующего канцелярией Гомельской епархии1

Досадно, но скоро снова похолодает4

Виктор Гончаренко возглавит российский «Нижний Новгород». Какой будет его зарплата?4

Беспилотники нанесли удар по складу боеприпасов в Карачеве Брянской области России2

В российском Тольятти 13-летняя девочка зарезала малолетних сестер18

Палестинские журналистки получили премию Политковской. О них высказалась Алексиевич60

«Нас отбросили в март 2022 года». Z-блогеры в ярости из-за блокировки Discord7

Что с выездом из Беларуси утром в среду?

больш чытаных навін
больш лайканых навін

«Сергей» не один. Вот как КГБ предлагает заработать на слежке за белорусскими эмигрантами3

«Сергей» не один. Вот как КГБ предлагает заработать на слежке за белорусскими эмигрантами

Главное
Все новости →